src=演讲期内，毛戈平产物的发卖模式次要分为百货专柜模式、电商模式、经销模式、培训发卖、美妆连锁模式等，此中 MAOGEPING 品牌次要以中高端百货专柜曲营模式、电商发卖、美妆连锁为从； 至爱一生 品牌以经销模式为从；培训发卖是指发卖给的 MAOGEPING 和 至爱一生 产物。

换言之，除了交膏火之外，学生还需要额外花一笔钱用于采办化妆品。对于此笔化妆品采办消费，毛戈平也并未取其签定发卖合同，疑惑除存正在强制、采办产物的可能性。

src=公司的发卖费用次要由发卖人员薪酬、告白费及营业宣传费等。由于化妆操行业需要投入大量资金用于宣传推广和产物发卖，导致其发卖费用率较高，沉营销轻研发，也成为毛戈平的标签之一。

虽然是以彩妆闻名，但 MAOGEPING 品牌护肤类的产物线 款单品，笼盖卸妆、面霜、眼霜、面膜、精髓、洁面、眼部等多品类，并从护肤产物的功能型、成分化、肤感上深切挖掘。2022 年，其护肤线 元。

以该品牌护肤品为例，2020 年出产量为 5.06 万件，产销率为 82.79%；2021 年出产量陡降至 1.49 万件，产销率猛增 396.61%。

不外，毛戈平发卖费用却正在快速增加。2020 年 -2022 年，毛戈平的发卖费用别离为 3.71 亿元、6.02 亿元和 7.86 亿元，别离占营收的 42.09%、42.07%、46.74%。

接下来有请美妆博从汪汪姐，来体验我们的第三季新品。 短视频镜头前，一身深色西拆的毛戈平请出素颜、短发的 汪汪姐 ，正在说完 感谢毛教员 后，她一边引见新品、一边用纯熟的化妆手法为本人上妆。 汪汪姐 不是别人，恰是毛戈平的老婆汪立群。

2020 年 -2022 年，其 至爱一生 护肤出产量总量为 8.41 万件，但卖出了 12.44 万件，这意味着，此中有不少存货，而这些存货最终的流向也值得关心。

产物平均售价正在 150-260 元之间，从打一个时髦快速化妆。2022 年 至爱一生 品牌有 2716 万元来自经销商收入，比动辄过千元的 MAOGEPING 平价不少。src=招股书显示，截止 2022 岁尾，次要面向二、三线城市的女性消费者的 至爱一生 品牌，此中有 2243.64 万元来自不变合做经销。毛戈平能够获得 1 万元摆布收入。每招收 1 个，演讲期内，2022 年再度削减了 4 个，演讲期内，此外，2020 年 -2022 年别离发生停业收入 6128.15 万元、7129.96 万元、4609.05 万元，是毛戈平为市场简约快速美妆需求 2008 年推出的副品牌。

递表时，毛戈平次要有 12 个正在研产物，此中有 10 个处于开辟阶段，后需要通过功能检测和小样试用，才能进入批量出产，这也侧面反映其新产物的输出能力较弱。

正在毛戈平上市之搁浅的 2016 年 -2020 年，中国内地彩妆市场的年均复合增加率达到 20.31%，市场规模接近 600 亿元。虽然估计将来 5 年将继续连结 15% 以上的增速，行业规模将正在 2024 年冲破 1000 亿元。若是成功上市，佳耦二人身价或跨越 20 亿。但本年 59 岁的毛戈平还能带着本人的 IP 再度创制奇不雅吗？

毛戈平的两个姐姐毛霓萍、毛慧萍别离持股 11.08% 取 9.38%，汪立群的弟弟汪立华持股 5.97%，实控人家族合计持有毛戈平 81.88% 股权。

通过收集曲播，毛戈平的 换头术 被越来越多人晓得。崇高高贵的化妆手艺背后，是毛戈平想要打制一款高端国货产物的执念。

src=截至 2022 岁尾，毛戈平公司员工 3073 名，近八成为营业人员，研发人员 44 人，占比 1.43%，财政人员 46 人，占比 1.5%。

其外协出产体例包罗委外加工、外协定制和外购。次要合做的外协厂商有五家，别离为莹特丽科技（姑苏工业园区）无限公司、上海致重生物科技无限公司、科丝美诗（中国）化妆品无限公司、上海东色日化无限公司、韵斐诗化妆品（上海）无限公司。

留意的是，正在其员工布局中，一个出产人员都没有，毛戈平也安然出产环节次要依托外协的体例来完成。

演讲期内公司告白费及营业宣传费的金额别离为 9564.47 万元、2.09 亿元和 3.05 亿元，占停业收入的比例别离 10.85%、14.57%、18.16%，3 年合计砸了 6 亿元正在推广费上。次要包罗品牌推广费用、试用拆费用、电商运营和推广费、培训营业推广费等。毛戈平 2022 年光是发短信就破费了 112.81 万元。

src=时间来到 2021 年，借着国货美妆潮和美妆上市热，毛戈平沉回本钱视野，首发上会获通过，但随之又是一段时间的寂静。昔时 9 月，九鼎系掌门人吴刚因涉嫌违反基金相关法令律例，证监会对其立案查询拜访。

2000 年，不甘于 打开化妆箱，就没有一个国产物牌 的毛戈平，创立了本人的彩妆公司，并推出以小我名字定名的高端彩妆品牌 MGPIN。20 多年的成长，MGPIN 曾经成为国产高端化妆品的代表。

但据中商谍报网的数据显示，2022 年我国化妆品品牌指数 TOP10 别离为雅诗兰黛、兰蔻、喷鼻奈儿、迪奥、欧莱雅、资生堂、SK-II、美宝莲、科颜氏、百雀羚，毛戈平并未入榜。而正在化妆品报发布的 2021 年国产化妆品 G20 的榜单中，毛戈平也同样并未入榜。毛戈平此次拟募资 11.21 亿元，此中约 8 亿将投入到渠道扶植及品牌推广项目。

src=乐居财经《 IPO》留意到，演讲期内该品牌一曲连结着较高的产销率，2022 年彩妆产物和护肤产物产销率别离为 126.01% 和 107.85%。但现实上，超高的产销率来自于其产物出产量的下降，市场也几度传出该品牌的产物或已停产的猜测。

src=从 2000 年起头，毛戈平先后正在、上海、杭州、成都、沉庆、汉、郑州、深圳、青岛九地设立培训机构，开展化妆技术培训营业。

src=跟着美妆曲播火热，毛戈平也正在曲播电商等渠道砸下沉金。以抖音平台为例，公司花了 6000 万成本，换来了 1.9 亿元的发卖。过去 3 年其电商收入从 2.22 亿元增加至 6.85 亿元。电商渠道占比别离为 27.96%、38.72%、42.08%。

毛戈平是一位戏剧化妆师，1989 年一部电视剧《杨乃武取小白菜》，让毛戈平允在影视化妆上逐步崭露头角；1995 年，另一部电视剧《武则天》，由演员庆演绎了 武则天 从二八佳人到八十耄耋的传奇终身，其塑制的典范荧幕抽象，也让担任总化妆师的毛戈平一举走红。正在大师对美、时髦、化妆的认识还逗留初级阶段的上世纪九十年代，靠化妆吃饭的毛戈平就曾经被冠以 国际大师 的称号。

但近年来该品牌产物停业额正在波动中呈现下滑，2022 年仅实现停业收入 2899.35 万元，不及同期 MAOGEPING 的零头。对业绩的贡献也从 2013 年的 15.66% 下降至 2022 年的 1.76%。据悉， 至爱一生 品牌具有彩妆单品 121 款，化妆东西 13 款，护肤单品 7 款。

src=截止 2023 年 2 月 2 日，毛戈平取得原始专利 44 个，但仅有 1 个化妆品乳液类料体分派器的利用新型专利、1 个用于深色通明水晶玻璃容器的内正在防伪布局适用新型专利、1 个持久滋养口红及其制备工艺发现专利，其他 41 个专利均为外不雅设想专利。对比行业实正做研发的企业，专利的含金量并不高。

正在供货价钱上，此前，毛戈平是按全国同一零售价的 4 折（含税）向经销商供货，经销商按全国同一零售价的 6 折（含税）向终端门店供货。2023 年起头，至爱一生公司按全国同一零售价的 2.5 折（含税）向总经销商供货，经销商按全国同一零售价的 4 折（含税）向二级经销商供货。其实留给经销商的利润空间比力无限。

2021 年，化妆操行业上市公司的平均研发费用率为 2.38%，贝泰妮、珀莱雅和丸美股份的全体程度也跨越了 2%，而毛戈平不脚 1%。招股书所列举的 4 种募资用处中，产物研发投入又是起码的。

2015 年拿到九鼎系的投资后，毛戈平起头谋划 A 股上市，2016 岁尾初次披露 IPO 招股书，2017 年预披露更新，2018 年 3 月九鼎集团遭到证监会立案查询拜访，其所参取的 IPO 项目几乎搁浅，毛戈平的上市历程也因而受阻。如许一个小插曲，让毛戈平错过了中国内地彩妆市场迸发的大风口。

2020 年 -2022 年毛戈平从上述 5 家公司采购外协定制产物的金额别离为 5345.31 万元、129.57 万元、826.76 万元、571.46 万元、36.49 万元。取此同时，毛戈平还从这 5 家公司采购料体、辅料、包材。

再次启动 IPO，毛戈平的前也并非坦途，研发亏弱，产物端赖代工，其盈利模式、发卖实正在性等问题都将证监会的严酷审查。此外，其最具特色的营业化妆学校也存正在争议。

src=但早些年，毛戈平允在这方面的投入少之又少。此前的招股书显示，2014-2017 年上半年，毛戈平的告白费及营业宣传费仅有 4511.43 万元。近年来猛增，次要是由于公司不竭开辟电商渠道发卖，为天猫旗舰店等的一般运营及扩大电商渠道的发卖收入，电商运营和推广费有较大幅度提拔。而电商渠道历来是营销费用的收割机。

2021 年起头，毛戈平化妆学校还多次被报道 PUA 、 恶意收费 、 消费劣质化妆品 等。

同时，来自不变合做经销商的年平均发卖额从 2021 年的 221.40 万元下降至 2022 年 131.98 万元，化妆培训营业方面，降幅达 40.39%。至爱一生 品牌撤销经销商较多。至爱一生 品牌正正在合做的经销商总共为 25 家。

2020 年 -2022 年，其品牌百货渠道占比别离为 64.71%、54.70%、52.45%，下跌缘由次要是电商收入占比增加导致线上渠道占比不竭扩大。

由于发卖费用率较高，对其利润影响较大。演讲期各期，净利润别离录得 1.98 亿元、3.27 亿元、3.49 亿元。

正在为期 2 个月 -1.5 年不等的 6 大课程中，化妆制型全科课程是受欢送的课程。该课程学制 6 个月、5 个月，膏火 1.88 万元 /1.78 万元，2022 年 2038 位带来 2334.45 万元课程收入。学制最长的抽象设想取艺术特色课程，膏火 3.48 万元 /3.38 万元；还有一些学制的正在 2.5 个月以内的，根本糊口化妆阶段课程、时髦晚礼化妆阶段课程、艺术平面创意阶段课程等，膏火几乎都正在 6000 元以内。

2020 年 -2022 年，毛戈等分别实现停业收入 8.82 亿元、14.32 亿元、16.82 亿元，停业收入复合增加率达 38.11%，归母净利润由 1.98 亿元增加至 3.49 亿元，经停业绩不变增加，但毛戈平的营收布局发生了较着变化，也恰是这个变化，撑起了毛戈平全体营收的增加。

src=其他持股 5% 以上股东中，持股 10% 的浦申九鼎为九鼎投资联系关系公司。初次递表之前，毛戈平履历过两轮融资。正在第二轮投资中，九鼎投资成为独家计谋投资方。

毛戈平允在招股书中，本人有三大焦点合作力，别离为研发团队对风行趋向及东方女性美妆特点的精准把握、公司正在化妆操行业的品牌影响力、奇特的体验式营销体例。

src=正在小红书上，有美妆博从发布视频实名指出毛戈平学校某分校 恶意收费、师德 。这位博从暗示，正在学期间花销复杂，入校半年，人均现实开销近 5 万元，此中膏火仅 1.68 万元。

按照最新招股书消息，毛戈平拟募资 11.21 亿元。此中约 8 亿将投入到渠道扶植及品牌推广项目，9700 万用于研发核心扶植项目，残剩部门则投入到消息系统升级项目和抽象设想培训机构扶植项目之中。较前一次递表，此次拟募集资金提拔了 6.09 亿元。

产物卖的风生水起，学校办的如火如荼，但毛戈平并没有本人的出产线，出产环节次要依托外协的体例来完成。153 人的团队分到每个学校不脚 20 人，若是细分到每个课程，更显人数不脚。同时正在研发上的投入程度和专利数量上，毛戈平也有待提拔。

毛戈平的营业次要分为两块，一块是依托 MAOGEPING 取 至爱一生 两个品牌展开彩妆、护肤系列产物的研发、出产、发卖营业；另一块则是通过创办抽象设想艺术学校，开展化妆技术培训营业，收取膏火。当然这两块营业的展开，都离不开毛戈平小我 IP 的影响力。

2000 年，不甘于 打开化妆箱，从化妆品到化妆刷，满是国外牌子，就没有一个国产物牌 的毛戈平，创立了杭州汇都化妆品无限公司，推出以小我名字定名的高端彩妆品牌 MGPIN；并建立浙江毛戈平抽象设想艺术学校，先后正在、上海、杭州、成都、沉庆、武汉、郑州、深圳、青岛九地设立培训机构，开展化妆技术培训营业。以妆带品 + 培训学校，也成为毛戈平奇特的营销体例。

区别于绝大部门高度依赖社媒平台及电商渠道的互联网品牌，毛戈平从开办伊始，就入驻城市百货，有报道称，上海港汇商场开业时，商场里只要毛戈平一家中国化妆品。

曲到本年 2 月，证监会对吴刚的惩罚终究落地，被采纳 5 年市场禁入办法，并罚款 100 万元，同时被责令更正。

毛戈平学校的总校长汪立群是毛戈平的老婆，圈内人称 汪汪姐 。值得留意的是，MAOGEPING 和 至爱一生 的产物，也会通过培训过程发卖给学生。2020 年 -2022 年，公司化妆培训营业招生人数别离为 4008 人、3667 人、2493 人，化妆培训渠道构成的发卖收入别离为 2025.32 万元、1380.90 万元、726.89 万元。

几乎取市场上所有经销模式一样，若是经销商完成或者超额完成年度进货目标，毛戈平公司也会赐与必然的额外返点励，刺激经销商的积极性。

不出产、高售价、低研发，毛戈泛泛年连结超高的毛利率，演讲期内分析毛利率别离为 81.20%、80.54%、81.17%，这一毛利率程度，不只远高于行业全体，以至也超越了欧莱雅、资生堂正在内的绝大部门跨国化妆品巨头。焦点品牌 MAOGEPING 毛利率更是高达 86.70%、84.45%、84.22%。

毛戈平这几年从莹特丽科技采购的产物包罗面霜、蜜粉、唇膏、精髓、粉饼等，还有眼膜、精髓、水等料体。上海致新仍是毛戈平最次要的加工场商，演讲期各期公司领取给致新的加工费用占总加工费的 90% 以上。这些公司的产物，几乎能够成为毛戈平的平替产物。

src=src=定位高端，MAOGEPING 的产物售价也是比肩国际一线大牌。正在其商城，一个 8g 拆的双色高光盘售价 680 元；一个 18g 拆的粉修盘售价 880 元；一盒 50g 黑金焕颜面霜售价 1680 元；一瓶 35ml 的黑金焕颜精髓液售价 1880 元；口红、眼线、睫毛膏等单品售价均正在 200 元以上。正在毛戈平的品牌下，化妆刷也能卖到 1680 元一支。

不成忽略的是，近几年，国度收紧了对平易近间办学、培训机构的办学天分要求，招股书显示，因为各地政策对培训营业从体的要求分歧，因而毛戈平会以子 / 分公司、学校为从体开展培训营业，正在化妆学校的办学天分上，毛戈平也需要进一步注释。

其 至爱一生 产物的发卖模式为经销商模式，出格是不变合做经销数量呈逐年削减趋向，src=不外，正在毛戈平淘宝旗舰店、其他平店等并未见发卖至爱一生的产物。剩下 17 个。

值得留意的是，2021 年护肤品卖出 5.9 万件，而其 2020 年没卖完的产物加 2021 年 1.49 万件出产的产物，合计只要 2.36 万件，有 3.54 万件的差别，即便扣除 2020 年没卖完的 0.87 万件，也还有 2.67 万件差别。这意味着，部门产物大概产自 2019 年以至更早，而护肤品的保质期一般为 3 年。

材料显示，2000 年 7 月，毛戈平前身杭州汇都由毛戈平、毛根友配合出资设立。目前，毛戈平、汪立群佳耦间接持有公司 53.71％的股权，并通过帝景投资、嘉驰投资间接持有公司 1.74％的股权，佳耦 2 人合计持有公司 55.45% 的股份，为公司的控股股东、现实节制人。创始人毛戈平担任公司的董事长兼总司理，汪立群为公司的副董事长。